Михаил Алексеев про Профайлинг

Ум — штука социальная. Его сложно тренировать в одиночку. Можно читать книги, проходить курсы, смотреть лекции, да, это полезно. Но этого недостаточно по одной простой причине: без обратной связи, уточняющих вопросов мы часто попадаем в ловушку под названием «иллюзия понимания». Ведь книге нельзя задать уточняющий вопрос. Курс не всегда попадает в нашу конкретную ситуацию. Мозг плохо переносит неопределённость. Ему физически неприятно оставаться в состоянии «я пока не понял». Поэтому он делает то, что умеет лучше всего: быстро склеивает картину мира из того, что уже лежит на столе и выдаёт ощущение ясности. В эволюционном смысле это помогало выживать, когда нужно действовать сейчас, а не размышлять до бесконечности. Но в современной жизни этот же механизм часто делает нас уверенными там, где уверенность не заслужена. Мозг редко задаёт себе вопрос: «Достаточно ли мне материала, чтобы реально разобраться?» Он работает с тем, что есть, и тут же строит вывод. Вспомните, у каждого, наверное

Люди всегда действуют в собственных интересах. Иногда мы входим в сферу чьих-то интересов, удовлетворяем какую либо их потребность, а иногда - нет, и именно это важно. Когда входим, то с нами дружат, не входим - не дружат. Такова голая правда. У каждого человека есть своя иерархия потребностей, определение которой позволяет нам глубже понять истинные мотивы его поступков и стремлений. Эти знания позволяют нам не только прогнозировать возможные поступки и действия человека, но и находить наиболее эффективные способы взаимодействия с ним. ⚡️Также, обратите внимание, наши не вполне удовлетворенные потребности, являются мишенями для разного рода мошенников и манипуляторов. Поэтому нужно знать свои слабые, уязвимые стороны, которые могут быть использованы неэтично. Павел Васильевич Симонов (1926–2002) — психофизиолог, биофизик и психолог показывал, опирался на данные нейрофизиологии, что в мозге есть относительно устойчивые нервные механизмы и центры, которые помогают запускать и поддержива

Социальное зеркало это способ увидеть себя не изнутри своих представлений, а через людей и социальный контекст. Не для того чтобы вас оценили, а чтобы стало видно, чего вы сами не замечаете. Когда вы застряли в проблеме, вы почти всегда застряли не в реальности, а в своей версии реальности. В привычной логике. В наборе объяснений, который давно перестал что-то объяснять, но отлично защищает вас от неприятных выводов. Именно поэтому в одиночку так тяжело выбраться из тупика. Наедине с собой мозг склонен додумывать недостающее, подменять факты интерпретациями и самое коварное, выдавать это за здравый смысл. Внутренний монолог звучит убедительно. Он гладкий. Он логичный. Он объясняет вам, почему всё так, как есть. И этим же объясняет, почему ничего не нужно менять прямо сейчас. А вот другой человек приносит в вашу картину мира сопротивление. Он иначе видит причинно-следственные связи. Он задаёт вопрос, который вам в голову не приходил. Он цепляется не за то, за что цепляетесь вы. И в этот

Увы, мы очень часто домысливаем намерение другого человека, исходя либо из собственной проекции, либо из стереотипных суждений. «Опаздывает — значит, не лоялен», «Не вынес мусор — значит, не ценит свою семью» и т.п. Проекция или перенос — это склонность человека приписывать собственные побуждения, ценности, модели поведения другим людям. Так, продавец, который в роли покупателя хотел бы всегда получать скидки, воспримет возражение «дорого» именно как требование скидки. Руководитель, который не нуждается во внешних формах признания, искренне не понимает, что его подчиненный, говоря о своем желании получить более высокий статус, в действительности заинтересован во внешних формах признания, а вовсе не в реальном карьерном росте. Другой вариант, который также весьма нередок, — это проведение аналогий с поведением других людей, то есть тоже проекция, но не себя лично, а других. Например: Клиент жалуется на дороговизну в попытке получить скидку, продажник приписывает те же мотивы и другим, к

Многие думают, что интеллект развивается, когда мы читаем книги или решаем задачи в одиночестве. На самом деле наш мозг лучше всего развивается, когда мы общаемся, конструктивно спорим или объясняем свои мысли другим людям, которые могут задать «правильный» вопрос. Такой вопрос может подсветить то, чего мы сами не заметили, или натолкнуть на новую мысль. Толчок для развития мозга, это ситуации, когда другой человек ведёт себя не так, как мы ожидали. Когда мы сталкиваемся с чем-то непонятным или чужим, нашему мозгу приходится создавать новые, более сложные «карты» реальности, чтобы понять эту логику. Так мышление становится глубже и сложнее, если, конечно, мы не сторонимся таких людей. Можно прочитать сотню умных книг, но по-настоящему понять материал получается только тогда, когда пытаешься объяснить его другому человеку. (Тут у меня возникают мысли соединить книжный клуб и мастермайнд, но думаю, это пока поспешное решение.) Интересный факт: самые полезные собеседники, это те, кого нам

В реальной коммуникации невербалика не работает как переводчик «жест → значение», как это любят показывать в кино и в поп-книгах со списками трактовок. Достать один жест из контекста и приписать ему смысл, значит ошибиться. Любое невербальное поведение формирует сложный комплексный сигнал: одновременно задействованы мимика, жесты, интонации, позы, расстояние и другие факторы. И каждое из этих сигналов, лишь часть единого послания. Это как любой другой язык: «жест – это слово, а предложение состоит из множества таких слов, только в сочетании они передают смысл». Игнорирование любого из этих принципов почти неизбежно приводит к ошибкам в выводах о намерениях и состоянии собеседника. Чтобы распознавать и интерпретировать невербальное поведение точнее, важно не только читать, но и постоянно тренироваться. Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы не пропустить ничего важного ←

Клуб про мышление В переполненном информацией мире, мы часто попадаем в ловушку, которая называется «иллюзией знания». Нам кажется, что если мы купили книгу или сохранили ссылку, то мы уже владеем этими знаниями. На самом деле мы продолжаем жить в плену своих старых, упрощенных представлений, которые лишь отчасти соответствуют реальности. Мозг начинает приписывать себе знания, которыми он не обладает, просто потому что знает, где их найти. Но если информация не находится в вашем мозге, он ею не думает. Как на самом деле работает ваша «машина мышления» Мышление происходит только тогда, когда разные нейронные комплексы или «интеллектуальные объекты», сталкиваются и взаимодействуют друг с другом в вашей голове. Мозг — это наш «виртуальнй сервер», который предназначен для обсчета сложных связей. Однако у этого сервера есть строгая логика работы: Информация должна быть «загружена». Если данные лежат в смартфоне, закладках, папках или книгах, мозг не может ими думать. Чтобы мозг начала созда

Клуб Профайлер Изучая человеческую коммуникацию, я рассматриваю личность не как статичный набор характеристик, а как динамическую систему. Для понимания этой динамики хорошо подходит транзактный анализ (ТА) — психологическая модель, объясняющая, как мы устроены и как проявляем свою индивидуальность через поведение и речь. В основе ТА лежит идея, что внутри каждого человека существуют три основных «эго-состояния» и каждое представляет собой целостную систему чувств, мыслей и реакций. Эти состояния не зависят от масок или внешних ролей, а отражают разные способы восприятия и общения: Родитель – внутренний голос авторитета, отражающий нормы и правила, усвоенные от взрослых. Бывает заботливый Родитель (поддерживает, говорит ободряюще: «У тебя всё получится, я в тебя верю») и критичный Родитель (строго контролирует, наставляет: «Не ной, делай как сказано!»). Взрослый – рациональное состояние «здесь и сейчас», ориентированное на объективный анализ и решение проблем. Во Взрослом мы опираемся

: «Невербалика и язык впечатления». В первые секунды знакомства люди почти автоматически формируют о вас впечатления. Это быстрые оценки по типу свой или чужой, безопасно или напряжно, уверенно или неуверенно складываются из невербальных сигналов, мимики, позы, взгляда, дистанции и общего поведения. Мозг быстро собирает из них картину и формирует поведение, отношение, эмоции. ⚡️ Сегодня разберём, как именно вас считывают и какие детали образа сильнее всего влияют на впечатление. ⚡️ На следующих встречах узнаем еще больше как читать жесты, телодвижения и другую невербалику. Даже то, как влияет запах. Когда вы понимаете, что именно происходит между людьми, уходит половина неопределённости. А вместе с ней и лишний стресс, внутренний зажим и страх оценки. Вы начинаете видеть правила игры. ✅ Между встречами в мастер-группе предусмотрена самостоятельная работа: вы изучаете раздаточные материалы и выполняете задания, чтобы закрепить тему и быстрее внедрять навыки в практику. 🕔 Стартуем