Ушел из Газпрома на Wildberries / Маркетплейсы

Ребята, вот вам задачка, угадаете, где больше маржа в %? Один и тот же товар на двух маркетплейсах: Наценка на ВБ х9, наценка Озон х11 (нефигово, но у нас самый разгар сезона!) Заказы: ВБ - 9,18 млн Озон - 4,1 млн Цена до скидок: ВБ - 5440 руб Озон - 6430 руб, А теперь смотрите - цена для клиента: ВБ - 3442 руб Озон - 2996 руб, Цена для клиента на Озон получается ниже за счет огромного соинвеста, больше 50%. На ВБ больше заказов, там больше спрос и больше нашей ЦА, НО интересно что процент выкупа на Озоне 51,2% — что сильно лучше, чем на ВБ 40%. Что по логистике: средняя стоимость логистики на одну продажу на ВБ сильно дороже, почти в 1,5 раза. Но на Озоне комиссии сильно выше И вот вопрос - если по прибыли все понятно, она будет выше на ВБ, т к и заказов и продаж там в 2 раза больше. А вот где выше маржа в процентах, угадаете? Ответ показал в видео Как у вас с маржой сейчас? Сезон идет?

Наконец-то мы получили официальный документ, закрепляющий, с чего платить налог селлерам. ФНС выпустило письмо от 2 сентября 2026 года, которое разбирает схему работы с МП: - продавец разрешает площадке дать покупателю скидку на товар. - за эту скидку площадка начисляет продавцу баллы, которые потом можно использовать, например, для уменьшения стоимости услуг самой площадки. И главный вопрос: с какой суммы продавцу считать доход и налоги, с полной цены товара или с той суммы, которую фактически заплатил покупатель? ФНС отвечает: с фактической цены продажи после скидки! Например: Товар стоил 3000 руб, маркетплейс дал скидку 500р. Покупатель купил товар за 2 500 руб. Для УСН, налога на прибыль и НДС доход продавца в этой ситуации - 2 500 ₽, а не 3 000 руб. Причем это работает и в том случае, если за предоставленную скидку маркетплейс начислил продавцу какие-то внутренние баллы. Сами по себе эти баллы ФНС не считает дополнительной выручкой продавца! Если баллы можно использовать внутри пл

Как вроде бы сделать скидки, но так чтобы ими нельзя было воспользоваться? Читаем новые условия отгрузок по FBS на Озон с 6 октября На итоговую комиссию продавца будут одновременно влиять скорость отгрузки, которую устанавливает сам продавец и индекс ошибок. Теперь продавец сам устанавливает время, за которое готов отгружать заказ и от этого времени зависит скидка на тариф за продажу: 0–2 часа → 3% 2–3 часа → 2,75% 3–4 часа → 2,5% 4–5 часов → 2,25% 5–6 часов → 2% 6–7 часов → 1,75% 7–8 часов → 1,5% 8–9 часов → 1,25% 9–10 часов → 1% 10–11 часов → 0,75% 11–12 часов → 0,5% От 12 часов скидки нет вообще. Дальше, на скидку влияет еще и ваш индекс ошибок (отмена заказа, просрочка отгрузки): индекс ошибок 0–5% → получаете скидку полностью, 5,1–10% → получаете только половину скидки, больше 10% → скидки не будет. Например, установили отгрузку 6–7 часов и успеваете отгружать, будет скидка — 1,75% При индексе ошибок 3%, получите скидку 1,75% При индексе 7% — только половину, 0,875% При индексе вы

Ребята, какую новость я нам нашел: 2 сентября в Госдуму внесли законопроект № 1331250-8 , который предлагает снизить налоговую нагрузку на малый и средний бизнес! А скорее - откатить обратно то, что приняли за последние пару лет. Что внутри (предложения на 2027 год): Вот как авторы законопроекта сформулировали причины, почему всё это вообще нужно: В 2026 году МСП одновременно столкнулся с дорогими кредитами, падением спроса, ростом операционных расходов и увеличением налоговой нагрузки. Всё это заставляет бизнес сокращать развитие, увольнять сотрудников, откладывать инвестиции и экономить буквально на всём! Наконец-то на уровне законопроекта признали то, о чём мы постоянно говорим: Оборот 10–20 млн рублей в год не означает ни высокой финансовой устойчивости, ни существенной прибыли. Для многих предприятий торговли… такой оборот не означает наличие существенной прибыли Про НДС тоже пишут: такой оборот не означает существенной прибыли, а обязанность платить НДС дополнительно увеличивае

Ребята, а все видели эту новость? https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/wb-discount#c36d3f51-8fa2-4b94-b449-a8a6d37f40bb Еще в июле ВБ написали в инструкции, что СПП будет зависеть от акций и рекламы, но потом началась история со складами и как-то тема съехала. Давайте разберем самое важное из новости про СПП: Новость номер 1: Некоторые акции увеличивают скидку WB на товары, которые в ней участвуют. Чтобы получить повышенную скидку, нужно, чтобы в такой акции участвовал определённый процент вашего ассортимента! Раньше ВБ уже использовали СПП как манипулятор для участия в акциях, но сейчас это более "добровольно". Участвуешь - получаешь СПП. Новость №2: на величину скидки WB влияет доля ваших расходов на рекламу и продвижение за последние 14 дней. Если совсем простыми словами: чем больше доля ваших расходов на рекламу относительно заказов — тем выше может стать СПП. То есть теперь реклама влияет не только на: - позиции; - показы; - количество заказов; - органику; но

Но реальных денег все равно сильно меньше. Хочу обсудить один важный момент про маржинальность на маркетплейсах (чистая прибыль/цену до СПП) Несколько лет назад 20–25% и даже 30% маржи были вполне нормальной историей. Сегодня у многих селлеров осталось 10–15%. Кажется, что если маржа упала с 25% до 15%, то и зарабатывать мы стали почти в два раза меньше. Но это не совсем так. Проблема в том, что мы сравниваем проценты от совершенно разных цен. Возьмем простой пример: Раньше сумку себестоимостью 600 руб можно было продавать за 2100 руб с наценкой х3,5. Допустим, после всех расходов оставалось 25% маржи. Это 525 руб чистой прибыли с одной продажи. Сегодня продать эту же сумку за 2100 руб и сохранить экономику невозможно. Комиссии выросли, логистика подорожала, появилось больше дополнительных расходов. Маркетплейсы поднимают СПП, а продавцы вслед за этим вынуждены увеличивать розничные цены. В итоге та же самая сумка должна стоить уже 3000 руб. И если с нее остается 15% маржи, это 450 ₽ ч

Разобрали условия страховки от Озон, которую все побежали подключать после атак на склады. Дальше по важным пунктам: Страховка действует при массовых происшествиях, в том числе: — пожаре; — взрыве; — стихийных бедствиях; — транспортных катастрофах; — разбойном нападении; — падении БПЛА, но здесь есть важное условие. В случае с БПЛА страховое покрытие действует, если событие квалифицировано, в частности, как террористический акт или диверсия по ст. 205 или 281 УК РФ. При этом другие военные риски в общем случае исключены из покрытия. Это прямо отражено в программе страхования: отдельно описано покрытие ущерба от БПЛА и одновременно предусмотрен перечень исключённых военных рисков. То есть сам факт атаки БПЛА ещё не означает автоматическую выплату, значение будет иметь официальная квалификация происшествия как терракт или диверсия! Страхование распространяется на товары продавца: — на складах Озон; — на сортировочных центрах; — в ПВЗ и дарксторах; — в пути по логистике Озон; — с момента

Мое видение , как диванного эксперта, который никогда не занимался логистикой! Стратегия Wildberries: переход на распределённую FBS-модель + частичное использование FBO Суть - уйти от хранения товара на складах маркетплейса (FBO) к хранению у селлера (FBS/DBS/EDBS) и заменить несколько крупных уязвимых хабов на распределённую сеть из множества малых частных сортировочных центров. - Основная модель - FBS/DBS/EDBS; FBO уходит на второй план. - Товар хранится у селлера, а не на складах маркетплейса. - Вместо крупных хабов - большое количество небольших сортировочных центров. - Площадь одного СЦ - от 1 000 до 5 000 м². - Размещение - дарксторы, подвалы, торговые центры, «везде, где можно», в каждом районе и микрорайоне города. - Модель привлечения - как частные ПВЗ (которых у WB более 90 000): СЦ открывают и держат частники, а не сам маркетплейс. - За каждым СЦ жёстко закреплены конкретные ПВЗ, которые он обслуживает. Условный норматив по площади: 1 000 м² → ~50 ПВЗ; 5 000 м² → ~250 ПВЗ. 1

На правах эксклюзива крупный селлер из топ 20 поделился со мной своими прогнозами, от которых они будут отталкиваться , по текущей ситуации на МП. За основу взяты его мысли, которые я адаптировал под свой лад! На момент написания: Электросталь и Краснодар - сгорели полностью. Невинномысск не принимает поставки судя по видео , сгорел полностью). Шушары и «Уткина Заводь» горят прямо сейчас и тоже не принимают товар. Это уже четвёртая волна ударов по складам ВБ за неделю, и это не точечная акция - это системная кампания по уничтожению логистической инфраструктуре маркетплейсов. Экономика страны не рухнет, ничего глобально не изменится. Речь о 1-2% изменения объёма рынка в целом, но неравномерно - по отраслям, каналам продаж, категориям товаров кто-то просядет сильно, кто-то почти не заметит. «Честный знак» не отменят, ЭТрН не отменят - это отдельная история, которая с логистическими рисками никак не связана. Банки не будут «входить в положение». Они будут математически оценивать риски, и