Tess Technology. Аналитика и производство

Многие руководители считают стратегическую сессию «большим совещанием», это распространенное заблуждение, которое приводит к двум одинаково плохим результатам: либо сессия превращается в затянутое совещание без итогов, либо совещание апгрейдят до сессии, не меняя по сути ничего, только тратя целый день участников впустую. Разница между этими форматами — принципиальная, и она начинается не с длительности и не с состава участников, а с вопроса: зачем мы собираемся? Совещание — это координация, целью которой является синхронизация статусов, тактические решения, распределение задач. Горизонт планирования измеряется днями или неделями, участниками являются исполнители и менеджеры, связанные с конкретным вопросом, а типичным результатом — протокол с поручениями. Обсуждается то, что уже известно и требует координации: статусы проектов, оперативные решения, распределение ресурсов на краткосрочном горизонте. Ведущий совещания — руководитель подразделения или организации. Совещание — полезный и

Фармацевтический рынок России в 2026 году является зеркалом более широких экономических процессов: одни сегменты растут на двузначные цифры, другие испытывают структурное давление. Понять логику этих изменений важно не только фармкомпаниям, но и всем, кто работает с этой отраслью: дистрибьюторам, инвесторам, страховщикам, аналитикам. Безрецептурные препараты (OTC) показывают рост на 14% от года к году. Этот устойчивый тренд, который не является ситуативным, обусловлен структурными изменениями в поведении потребителей. Россияне все чаще предпочитают самолечение визиту к врачу: доступность информации в интернете, рост санитарной грамотности и перегруженность государственного здравоохранения создают устойчивый поведенческий паттерн. Лидеры роста в OTC зафиксированы в категориях «иммунитет», «ЖКТ» и «витаминно-минеральные комплексы», в которых марочная лояльность выше, чем в среднем по OTC-рынку, что формирует устойчивые денежные потоки для игроков с сильным портфелем в этих позициях. Отеч

В 2026 году разрыв между компаниями, принимающими решения на основе данных, и теми, кто опирается на интуицию менеджеров, становится определяющим конкурентным фактором. По исследованию TESS Technology среди 340 российских B2B-компаний, data-driven компании растут в среднем на 19% быстрее отраслевого рынка. Это не просто статистика, а цена вопроса для каждой компании, которая откладывает переход к управлению на основе данных. Но что стоит за этой цифрой? Не абстрактная «цифровая трансформация» и не многолетние ERP-мегапроекты. Речь идет о конкретных бизнес-задачах, точечно и измеримо решенных с помощью аналитики, без реструктуризации всего предприятия. Три реальных кейса ниже показывают, как это выглядит на практике. Сеть из 47 магазинов управляла ассортиментом по привычной логике: региональный менеджер + исторические данные о продажах + «чутье» на категории. Этот подход работал, пока рынок рос, но когда рост остановился, он начал стоить денег. Компания внедрила ML-модель анализа покупа

Бренд нередко воспринимают как логотип, название и визуальный стиль. Но с экономической точки зрения это актив, который снижает чувствительность спроса к колебаниям цен, поддерживает маржинальность в периоды турбулентности и ускоряет вывод новых продуктов на рынок. Стоимость бренда напрямую влияет на управленческие решения: структуру сделок, лицензирование, ценообразование, маркетинг и управление рисками. Вопрос в том, как её корректно посчитать и отделить от стоимости бизнеса в целом. Перед оценкой важно разобраться с терминами — иначе расчёт не выдержит первых же вопросов инвестора, аудитора или юриста. Бренд — это обещание рынку и экономический эффект, который это обещание создаёт. Проявляется в готовности платить дороже, совершать повторные покупки и рекомендовать. Формирует ценовую премию и стабильность дохода. Создаётся целенаправленно усилиями компании. Товарный знак — юридическое право на обозначение. Защищает от копирования, даёт возможность лицензирования и участия в судебных

В условиях стратегического курса на импортозамещение и форсированную индустриализацию, аналитика рынка промышленной робототехники (ПР) становится критически важной для B2B-аудитории: от директоров по стратегии до инвесторов. Данные определяют стратегию выхода на новый рынок. Аналитики Tess Technology провели исследование ключевых драйверов, барьеров и сегментов этого high-tech направления (исследование 2024 года). Индустрия промышленных роботов ускоряется: по консенсус-оценкам рынок превысил ~$50 млрд в 2023 году и движется к ~$75–80 млрд к 2027 году (CAGR ~9–11%). По данным IFR, годовые установки близки к историческим максимумам, АТР — основной драйвер. В 2023 году было установлено 593 000 промышленных роботов, а в общей сумме 4 497 000 промышленных роботов работало по всему миру. По оценкам Tess Technology, именно связка «роботы + машинное зрение + аналитика данных» формирует основную ценность для B2B. Плотность роботизации в России заметно ниже развитых регионов (≈11 роботов на 10 т

Машиностроение: зерноочистительная техника и другое оборудование. Размер: ~468 сотрудников; выручка ~3,7 млрд ₽ Контекст. Длинный цикл, «узкие места» на листозаготовке и сборке, НЗП «съедает» оборотку.

Контекст. Склады завалены готовой продукцией «не тех» типоразмеров, отгрузка тормозит, кассовые разрывы. Завод автоклавного ячеистого бетона (газосиликатные блоки) Размер: ~174 сотрудника; выручка ~675,7 млн ₽ (2024)

Производитель гибкой упаковки (рулонные материалы, пакеты; флексопечать/ламинация). Размер: ≈ 285 сотрудников; выручка ~3 млрд ₽ Контекст. Поток печати и ламинации, высокие простои на переналадках, «правки плана в день Х», беготня по материалам.

Средние производственные компании России активно осваивают различные инструменты, позволяющие улучшить внутренние процессы, сократить издержки и повысить выпуск без пропорционального роста затрат. Рассмотрим основные подходы, получившие распространение в 2022–2024 гг., и примеры их успешного применения. Бережливые технологии стали фундаментом многих программ повышения эффективности. Суть метода – постоянный поиск и устранение потерь (времени, материалов, лишних операций) и вовлечение сотрудников в непрерывные улучшения. В условиях санкций и ресурсных ограничений Lean оказался особенно востребован: эксперты отмечают, что это инструмент №1 для компенсации потерь от сокращения импорта и обеспечения непрерывности бизнеса. В России с 2018 года действует национальный проект «Производительность труда», который во многом основан на философии Kaizen и поддержке внедрения бережливого производства на предприятиях. За годы его реализации более 5000 предприятий (в т.ч. преимущественно средние ком