Digital в России: почему перформанс больше не работает «как раньше»

Ещё пару лет назад бизнес верил в простую формулу: «Запустим рекламу — и пойдут заявки». Сейчас это перестаёт работать.

Что изменилось:

1. Перегретые аукционы. В Яндекс.Директ и VK Ads ставка растёт, а стоимость лида иногда становится выше прибыли.
2. Усталость аудитории. Пользователь уже «приучен» к рекламе. Лид-форма ради лид-формы не вызывает доверия.
3. Контент решает. Люди приходят не по клику, а через ценность: экспертные статьи, комьюнити, брендинг.
4. Фокус на долгосрок. Бизнес считает не просто заявки, а LTV (пожизненную ценность клиента). Быстрые лиды без удержания — это слив.

Итог:
Performance-маркетинг в чистом виде уходит в прошлое. Будущее за смешанными стратегиями:

брендовый контент + полезные материалы;
выстраивание доверия через соцсети и Telegram;
удержание клиентов, а не гонка за «дешёвыми лидами».

Digital в России перестаёт быть «турбонаддувом для продаж». Теперь это полноценная экосистема, где выигрывают те, кто умеет строить отношения с клиентом, а не только покупать клики.