Notion — это удобный инструмент, где можно вести заметки, планировать задачи, хранить информацию и работать в команде.

Прямо как конструктор: собираешь своё пространство, как хочешь, без всякого программирования.

Notion создали в 2013 году Иван Чжао и Саймон Ласт. Они мечтали сделать программу, которая упростит жизнь любому человеку. Но путь был тяжёлый: от жизни на дешёвой лапше до 30 миллионов пользователей и оценки в 10 миллиардов долларов к 2024 году. Среди клиентов — Amazon, Nike, Uber.


Всё стартовало в Сан-Франциско. Иван, который разбирался в дизайне и психологии, и Саймон — спец по компьютерам с опытом в NASA, собрали 2 миллиона долларов от инвесторов и наняли четырёх человек.

Их первая идея — программа, где без знаний кода можно создавать приложения. Но продукт получился сложным, глючил, и никто его не понял.

К 2015 году деньги кончились, команду пришлось распустить. Ребята уехали в Киото, чтобы жить и экономить, ели лапшу и работали круглые сутки: Иван придумывал дизайн, Саймон писал код.

Казалось, всё пропало. Но они решили не сдаваться и переделали Notion в простой инструмент для заметок и задач. Это был риск, но он сработал.

Перезапуск идеи и рост без рекламы

В 2016 году Notion запустился на сайте Product Hunt и сразу стал хитом — месяц был в топе. Продукт был максимально удобным: заметки, списки дел, таблицы, которые можно настроить под себя.

В 2018 году обновились и собрали весь функуионал в одном месте — заметки, задачи, базы данных.

Журнал Wall Street Journal назвал сервис «приложением для работы и жизни». И всё это без трат на рекламу!

Как росли?

Бесплатный доступ. Notion сделали бесплатным для личного использования. Платные функции — для команд. Делиться документами было просто, и коллеги сами начинали пользоваться.

Люди сами продвигали. Пользователи делились идеями на Reddit, где собралось 226 тысяч человек, и на YouTube. Студенты, дизайнеры и стартаперы выкладывали свои шаблоны и видеоуроки. Позже Notion запустил программу, где фанаты проводили встречи и делились советами.

СМИ помогли. Статьи в больших журналах добавили популярности. Стартапы, вроде Figma, рассказывали, как используют Notion.

К 2019 году площадка собрала активных миллион пользователей, а в команде насчитывалось только 18 человек. Ещё в 2018-м к ним присоединился Акшай Котари, который раньше продал свою компанию за 90 миллионов, — он помог навести порядок в делах.

Масштабирование: рост и лидерство в пандемию

В 2020 году пандемия дала Notion огромный толчок: все ушли на удалёнку, и компаниям понадобился удобный инструмент. К 2022 году — 20 миллионов пользователей. Они привлекли 50 миллионов долларов в 2020-м и 275 миллионов в 2021-м, а оценка компании выросла до 10 миллиардов.

Что делали тогда?

Покупали компании. В 2021 году выкупили Automate.io, чтобы связать Notion с другими приложениями. В 2022-м — Cron для календаря. В 2024-м — Skiff для безопасности.

Добавляли функции. В 2022-м запустили Notion AI для написания текстов и анализа данных. В 2023-м — Notion Projects для задач. В 2024-м — отдельный календарь. Плюс функции для больших компаний.

Внедрили тарифы. Бесплатный для личного использования, 8 долларов в месяц для маленьких команд, 15 — для бизнеса, и специальные решения для крупных фирм.

К 2025 году Notion пополнился аудиторией в 30–35 миллионов пользователей, из которых только 4 миллиона платных. Рынок таких инструментов растёт, и Notion в лидерах.

Notion показал, что можно стать гигантом, если делаешь удобный продукт и доверяешь своим пользователям. Из двух парней, которые ели лапшу в Киото, они выросли в компанию, которая меняет и улучшает рабочую среду людей.

#кейсыбрендов #рост #важнознать #стратегия #стратегический разгон #бизнес