CENTURY 21 Россия

Бывает, что у клиента в собственности ипотечная квартира — хочет продать или сдать в аренду, но зачастую даже не знает, что вправе это сделать.
Подготовили короткий чек-лист, который можно отправлять клиенту в мессенджере и сразу закрывать его сомнения и возражения — используйте в работе и передайте вашим агентам
➤ Сдавать квартиру в аренду
Согласие банка необходимо, если это прописано в договоре ипотечного кредитования.
В остальных случаях согласие не нужно.
➤ Делать ремонт и перепланировку
На ремонт согласие банка не нужно.
На перепланировку — нужно.
➤ Продать квартиру
Нужно согласие банка.
➤ Регистрировать в квартире других людей
Для постоянной регистрации не

У вас свое агентство или только планируете запускать бизнес в недвижимости?
Стабильно высокая прибыль зависит от продуктивной работы отдела продаж — вот какие качества нужно поощрять в агентах, чтобы они работали эффективнее
1. Высокие коммуникативные навыки
По статистике, 90% потенциальных клиентов не будут работать с агентом.
Задача риелтора — не бояться отказов, не опускать руки и грамотно вести переговоры: большие доходы возможны только через проактивные продажи.
2. Вера в продукт
Успешный риелтор убежден, что помогает клиентам в жизненно важном вопросе, и «горит» своим делом
Клиенты это сразу чувствуют — и охотнее идут на сотрудничество.
3. Постоянный поиск новых кли

УНИКАЛЬНАЯ АКЦИЯ! Забирайте СУПЕРСКИДКУ на курс «Международная академия недвижимости» — 30%!
С 22 по 26 апреля — за 5 дней — узнаете все, что нужно для успешного старта и управления вашим агентством недвижимости, а также для кратного роста!
Что будет на курсе:
- Бизнес-планирование и бизнес-процессы
- Система привлечения клиентов без маркетингового бюджета
- Рекрутинг и командообразование
- Обучение и золотой стандарт риелторских услуг
- Продажи
- Маркетинг
- Юридическое сопровождение и финансовые вопросы
- Комьюнити и корпоративная мотивация
и многое другое!
СУПЕРЦЕНА действует с 17 по 20 апреля — не упустите возможность прокачать навыки с действующими и успешными практиками р

Уже слышали, что в Правительстве не планируют продлевать массовую льготную ипотеку на новостройки под 8%? Официально эта программа действует до июля этого года, после чего, возможно, не будет возобновлена. 
Клиенты уже задают вопросы нашим риелторам: «Как быть? Что будет после июля? Новостройку выгодно больше не купить!? Опять все дорожает, не буду ничего брать!»
Вот как рекомендуем отрабатывать такие возражения
ШАГ 1 → «Не переживайте, у вас точно будет возможность купить жилье по доступной цене!»
Используйте эту фразу в первую очередь, чтобы сразу успокоить клиента — а чтобы вам точно поверили, сошлитесь на слова главы ЦБ РФ Эльвиры Набиуллиной: она тоже выступила за отмену массо

Коллеги, продолжаем рубрику #успешныйкейс — здесь делимся историями успеха брокеров сети CENTURY 21 Россия.
Сегодня на очереди — первая часть большого интервью с Владимиром Саламатовым, брокером агентства CENTURY 21 City в Перми и одним из лидеров нашей сети.
В ролике Владимир делится личным опытом, как шаг за шагом строил успешный бизнес в недвижимости и как создает риелторов-чемпионов в своем агентстве.
Что внутри
➤ как предпринимателю стартовать в недвижимости «с нуля» и почему важно начинать с «азов», чтобы затем успешно руководить собственным бизнесом?
➤ как построить команду мечты: инструменты эффективного командообразования, материальной и нематериальной мотивации
➤ как с

«Мне постоянно отказывают в ипотеке, как увеличить шансы?», — этот вопрос сегодня задают чуть ли не каждому агенту по недвижимости.
Проблема актуальная: условия по ипотеке ужесточаются, при этом банки все чаще отказывают в кредите, если ежемесячный платеж превышает более 50% семейного заработка.
В Сбере поделились рекомендациями, как повысить шансы на положительное решение — передайте эту информацию вашим агентам, чтобы они использовали ее в переговорах с клиентами
Запомните: банк в первую очередь смотрит на показатель долговой нагрузки, и именно его необходимо максимально снизить — вот как это можно сделать:
Привлечь созаещмика с достаточным заработком и низкой долговой нагрузк

На прошлой неделе были в гостях у Романа Семенова, брокера агентства CENTURY 21 Недвижимость мира в Иркутске — и пригласили принять участие в поездке наших партнеров из Северного Кипра, представителей крупного агентства недвижимости Sun Republic.
Показали коллегам, как работает одно из агентств-лидеров нашей сети: в управлении CENTURY 21 Недвижимость мира целых семь офисов в двух городах и более 250 сотрудников!
А на этой неделе провели для партнеров из Северного Кипра экскурсию по столичным агентствам сети — в CENTURY 21 Столичная Недвижимость и CENTURY 21 Premium Property. Посмотрите в роликах, как это было
Представители агентства недвижимости Sun Republic, в свою очередь, поделил