👋 Коллеги, делимся новостями рынка за прошлую неделю — читайте подробнее в карточках 👇
У агентов-новичков здесь часто возникают проблемы: либо теряются, либо начинают с агрессивных продаж — и в обоих случаях теряют потенциальную сделку.
Правильный подход — сместить акцент на потребности собственника и выявить его мотивацию, чтобы предложить услугу, которая точно решит его задачу.
А для этого нужно задавать правильные вопросы — передайте их вашим агентам 👇
1. Какая цель продажи квартиры?
Здесь важно установить не очевидный запрос, а реальную “боль” собственника, например:
❌ «Продаем двушку, хотим переехать в трехкомнатную» — это запрос.
✅ «В семье пополнение, двух комнат недостаточно, поэтому покупаем трехкомнатную квартиру» — это боль.
2. Какие сроки на решение зад
👋 Коллеги, делимся новостями рынка за прошлую неделю — читайте подробнее в карточках 👇
🔥 На прошлой неделе приняли участие в большой конференции от наших партнеров из банка ВТБ на тему «ИЖС и ипотечное кредитование в России»!
Эксперты банка поделились главными трендами рынка загородной недвижимости и рассказали:
→ какие клиенты сегодня создают спрос на частные дома,
→ какие ипотечные программы им доступны,
→ на что необходимо обратить внимание при подборе земельного участка,
→ какие преференции ВТБ предоставляет сети CENTURY 21 Россия.
👉 Егор Провкин, генеральный директор CENTURY 21 Россия, в рамках своего доклада представил партнерам новые сервисы сети — Центр межрегиональных сделок, сервис по работе с зарубежной недвижимостью в формате «одного окна» и многие други
💪 Увлекаетесь зрелищными видами спорта? К примеру, смешанными единоборствами? Мы — да!
И поддерживаем эти и другие спортивные инициативы в нашей стране: например, в середине апреля во Владивостоке прошел Международный турнир по современному панкратиону MFP 244/Open FC 41 — и CENTURY 21 Realty Club, одно из агентств нашей сети, вошло в список главных партнеров этого мероприятия 🔥
Рейтинговые бои за Кубок главы Владивостока и встреча за титул чемпиона мира объединили девять пар бойцов из России, Монголии, Белоруссии, Кыргызстана и Бразилии, и привлекли внимание нескольких тысяч поклонников смешанных единоборств.Вместе с нашими партнерами по всей России работаем над тем, чтобы о бренде CENT
Бывает, что у клиента в собственности ипотечная квартира — хочет продать или сдать в аренду, но зачастую даже не знает, что вправе это сделать.
Подготовили короткий чек-лист, который можно отправлять клиенту в мессенджере и сразу закрывать его сомнения и возражения — используйте в работе и передайте вашим агентам 👇
➤ Сдавать квартиру в аренду
❌ Согласие банка необходимо, если это прописано в договоре ипотечного кредитования.
✅ В остальных случаях согласие не нужно.
➤ Делать ремонт и перепланировку
✅ На ремонт согласие банка не нужно.
❌ На перепланировку — нужно.
➤ Продать квартиру
❌ Нужно согласие банка.
➤ Регистрировать в квартире других людей
✅ Для постоянной регистрации не
🤔 У вас свое агентство или только планируете запускать бизнес в недвижимости?
Стабильно высокая прибыль зависит от продуктивной работы отдела продаж — вот какие качества нужно поощрять в агентах, чтобы они работали эффективнее 👇
1. Высокие коммуникативные навыки
По статистике, 90% потенциальных клиентов не будут работать с агентом.
Задача риелтора — не бояться отказов, не опускать руки и грамотно вести переговоры: большие доходы возможны только через проактивные продажи.
2. Вера в продукт
Успешный риелтор убежден, что помогает клиентам в жизненно важном вопросе, и «горит» своим делом 🔥
Клиенты это сразу чувствуют — и охотнее идут на сотрудничество.
3. Постоянный поиск новых кли
🎁 УНИКАЛЬНАЯ АКЦИЯ! Забирайте СУПЕРСКИДКУ на курс «Международная академия недвижимости» — 30%!
🔥 С 22 по 26 апреля — за 5 дней — узнаете все, что нужно для успешного старта и управления вашим агентством недвижимости, а также для кратного роста!
Что будет на курсе:
- Бизнес-планирование и бизнес-процессы
- Система привлечения клиентов без маркетингового бюджета
- Рекрутинг и командообразование
- Обучение и золотой стандарт риелторских услуг
- Продажи
- Маркетинг
- Юридическое сопровождение и финансовые вопросы
- Комьюнити и корпоративная мотивация
и многое другое!
🎯 СУПЕРЦЕНА действует с 17 по 20 апреля — не упустите возможность прокачать навыки с действующими и успешными практиками р
👋 Коллеги, делимся новостями рынка за прошлую неделю — читайте подробнее в карточках 👇
Уже слышали, что в Правительстве не планируют продлевать массовую льготную ипотеку на новостройки под 8%? Официально эта программа действует до июля этого года, после чего, возможно, не будет возобновлена. 
Клиенты уже задают вопросы нашим риелторам: «Как быть? Что будет после июля? Новостройку выгодно больше не купить!? Опять все дорожает, не буду ничего брать!»
Вот как рекомендуем отрабатывать такие возражения 👇
💬 ШАГ 1 → «Не переживайте, у вас точно будет возможность купить жилье по доступной цене!»
Используйте эту фразу в первую очередь, чтобы сразу успокоить клиента — а чтобы вам точно поверили, сошлитесь на слова главы ЦБ РФ Эльвиры Набиуллиной: она тоже выступила за отмену массо
Show more