💡 Маркетинг для богатых vs маркетинг для всех

Один и тот же продукт, но разные стратегии. Почему?
Стоит ли рекламировать продукт для всех или сфокусироваться на своей идеальной аудитории?
Спойлер: второй вариант всегда выигрывает.
📱 Пример №1 — Apple
Apple никогда не говорит «доступный смартфон для каждого».
Они продают не телефон, а чувство исключительности.
В их рекламе нет слова “купить” — только эмоции, стиль и принадлежность к особому сообществу.
Результат: клиенты готовы переплачивать, потому что покупают не устройство, а статус.
☕️ Пример №2 — Starbucks
Кофе — массовый продукт. Но Starbucks делает из него ритуал и атмосферу.
«Твое имя на стакане» — маленький, но личный жест, который превращает утренний кофе в опыт.
Они не продают кофе — они продают момент.
🚘 Пример №3 — Lada vs BMW
Lada говорит: «доступный автомобиль для всех».
BMW говорит: «удовольствие за рулем».
Оба продают машины, но работают с разными эмоциями и ожиданиями аудитории.
Если вы пытаетесь понравиться всем — вы не попадаете ни в кого.
Реклама «для всех» не вызывает эмоций, не строит лояльность и быстро устаревает.
Маркетинг для богатых — про ощущение ценности, смысла и уникальности.
Маркетинг для всех — про охваты и цену.
📈 Как определить, что нужно именно вам
- У вас массовый продукт → играйте на объёмах и повторных продажах, упрощайте коммуникацию.
- У вас нишевой продукт или премиум → стройте бренд вокруг эмоций, ценностей и истории.