Почему риелтор не работает со всеми клиентами подряд — профессиональный взгляд

В риелторской практике важно помнить: успешная сделка — это всегда результат сотрудничества, а не односторонней работы. И да, я сознательно не беру всех клиентов без разбора. Причина проста: не каждый формат взаимодействия ведёт к результату.
Есть собственники, которые изначально «не слышат» специалиста. Ты честно оцениваешь рынок, называешь реальную цену, указываешь, какие шаги нужно предпринять перед продажей — но рекомендации игнорируются. Когда итог предсказуемо не наступает, виноватым оказывается риелтор.
Бывают и откровенно проблемные клиенты. Например, те, кто ищет причины провала где угодно, кроме фактов: «описание не то», «год постройки укажи поновее», но точно не тараканы, разрушенный ремонт и цена, не имеющая ничего общего с реальностью. С таким сотрудничество прекращается быстро — иначе это дорога в никуда.
Отдельная категория — клиенты «семь пятниц на неделе». Сегодня «очень хочу работать», завтра «передумал, нашёл другого», послезавтра — снова «хочу к вам». Такой формат — прямой путь к хаосу. Специалист не должен проводить диагностику чужих колебаний, он должен работать на результат.
Поэтому я выбираю клиентов так же, как они выбирают меня. Где есть взаимное доверие, адекватные ожидания и готовность идти по стратегии — там и появляются успешные сделки.