Работать с сомнениями и возражениями непросто. С одной стороны – часто сомнения клиента не соответствуют реальности, и нам хочется тут же опровергнуть их, открыть …
Не стоит бояться сомнений. Сомнения – это сигнал о том, что клиент готов обсуждать предложение дальше. В такой ситуации продавцу важно решить три задачи: во-первых, …